Robert Kiyosaki dijo: «Las personas más ricas del mundo construyen redes, todos lo demás buscan empleo”. Pero, ¿qué quería decir con eso?
Lo primero que debemos hacer es saber qué significa eso del Networking.
Cada vez está más de moda utilizar estas palabras inglesas para definir conceptos que llevamos usando toda la vida. Como decía José María Iñigo, ¡Hablemos en español, leches!
El Networking es construir y gestionar una red de contactos que te ayuden a generar oportunidades tanto de negocio como laborales.
A la hora de buscar nuevas oportunidades de negocio o un nuevo empleo lo más fácil y cómodo para nosotros es buscar entre nuestro círculo de conocidos. Además, cualquiera confiaremos antes en una persona a la que conocemos, aunque sea brevemente, que en un desconocido. Por eso cuanto más amplia y variada sea nuestra red de contactos mayores posibilidades de éxito tendremos en aquello que nos propongamos.
Pero… ¿cómo gestionar una red de contactos para encontrar trabajo o nuevos clientes?
1. Haz saber a tu entorno a qué te dedicas
Puede parecer obvio, pero te haces una idea de la cantidad de personas de mi entorno inmediato que no sabían a qué me dedico en concreto o si estaba buscando un nuevo trabajo ¡durante meses!
Por eso debes hacer un esfuerzo consciente en comunicar a tu entorno lo que buscas. Si compartimos hasta lo que comemos por redes ¿por qué nos cuesta tanto compartir nuestra faceta profesional?
Puede que en el momento en que lo vean no puedan ayudarte pero quizá en un futuro se crucen con alguien que necesite los servicios que tú proporcionas o que disponga de un trabajo que pueda cuadrarte y que si no lo hubieran sabido no se les hubiera pasado por la cabeza recomendarte.
Y ¿cómo hacerlo sin atosigar a nadie y no parecer un pesado o que estás desesperado? Fácil, cuidando tu imagen de marca.
2. Gestiona tu marca
Tu imagen de marca es cómo te presentas al mundo, tanto online como offline, cómo te perciben los demás tanto personal como profesionalmente. Y esa imagen la tendrán tanto si haces algo por gestionarla como si no, así que debes hacer un esfuerzo por comunicar quién eres y qué quieres.
Hoy en día todo pasa por Internet y las redes sociales, son nuestra carta de presentación, por lo que para empezar a gestionar tu imagen de marca personal (o personal branding) deberías seguir los siguientes pasos:
- Haz un poco de introspección. ¿Quién eres y qué quieres mostrar?
- Busca inspiración en tus competidores y personas a las que admires.
- Crea un blog, web o red social profesional.
- Utiliza las redes sociales para impulsar tu marca.
- Sigue a personas que te aporten.
- Presta atención a la estética y el contenido qué estás comunicando.
- Interactua con tu comunidad.
3. Amplia tu red
Y llegamos a donde empezamos, la famosa cita de Kiyosaki. Cuantas más personas tengas en tu red de contactos que te conozcan y conozcan tu trabajo más rico en matices será tu entorno y más fácil te será encontrar trabajo, vender tus productos o dar a conocer tu empresa.
Si desarrollas una comunidad alrededor de tu marca podrás crear sinergias con otros profesionales y es que en la mayoría de los casos el mundo empresarial funciona a través de contactos. Una empresa confiará más en ti si te recomienda un empleado y un cliente llegará a ti mejor predispuesto por el boca a boca que si vas tú a venderle.
Te cuento dos ejemplos en mi propia experiencia:
Cuando todavía estaba en la universidad empezando a buscar una empresa en la que hacer mis prácticas una profesora nos comentó en clase que en la empresa de un conocido buscaban a gente. Apliqué y estuve 3 años trabajando en esa empresa.
Y hace unas pocas semanas, después de estar buscando trabajo un par de meses, me contactaron de dos empresas:
- En la primera trabaja un conocido que sabe a qué me dedico gracias a LinkedIn, en su empresa salió un puesto para el que tengo formación y experiencia y me recomendó porque sabía que buscaba trabajo.
- La segunda buscaba a alguien para un trabajo de una categoría superior a la que tengo en principio, pero para un trabajo en el que si tengo experiencia y formación. Y lo supieron gracias al portfolio de mi web.
Muchas veces nos puede el síndrome del impostor, y nos creemos que valemos menos de lo que lo hacemos. Así que menos vergüenzas y comparte hoy mismo con tu entorno si buscas trabajo, qué servicios ofreces y comienza a gestionar tu marca personal.
Y tú, ¿también tu red de contactos ha sido vital para encontrar trabajo o aumentar tu cartera de clientes? ¡Coméntame!
Imágenes: